浅谈玻璃企业如何在竞争中立于不败之地？

【中玻网】人的思维是决定事业成功的关键；企业如何保持不被淘汰；思路决定出路，你对项目的考察与决策，为你的企业能走多远；是创新还是设法降低成本？找到适合自己发展的途径，可使你的企业长久发展！现代科技发展日新月异；作为从事玻璃深加工三代，始终致力材料研发十多年，并给多家企业组建玻璃深加工笔者总结如下体会。

　　企业的成功需做好四个方面：一是市场渗透；即在原有市场中扩大市场占有率和覆盖率；二是市场开拓；即在原有产品领域不变的前提下，采取全省化，全国化，甚至大部分国家化战略拓展市场；三是新产品开发；即依托原有市场平台，导入各种与市场关联性的新产品；四是多元化经营；即同时进入新的市场和新的产品领域。其中第三条：依托原有市场平台，导入各种有市场关联性的新产品；但你凭的是什么？资金？技术？还是有核心技术的支持？其中较主要的是资金和核心技术这两条。至于第四条：多元化经营；是企业尽量增加产品种类和品种，跨行业生产与本企业相关的产品或业务，提效率高益，保证企业的长期生存与发展。如果你的企业充其量只有玻璃深加工中某一种技能（工艺），你自身有这能力吗？而要想达到这个目的；就需要变通达到这种需要的形式；你中有我，我中有他的合作或联合的方式，要达到这种方式需要等到何时？机会和机遇是不会等待你的！

　　这就得说创新品种《现代艺术玻璃》了；以下简称“现代玻璃”，其创新就在于它；一是：组合了玻璃深冷加工和热加工工艺，即可生产建筑装饰用艺术玻璃，又可根据市场生产各行业需要的，装饰组件和点缀件，从而实现在原有市场中扩大市场占有率和覆盖率；二是：“现代玻璃”的核心技术是“釉料”的研发成功，属国内外唯独有，因此可实现全省，全国，乃至大部分国家化战略拓展市场。由此推理分析，实现企业成功的四个方面就不言而喻了，在此就不重复了。

　　说到企业寻求发展，笔者列举以下亲身经历的实事；某企业无力自身达到再发展，需要聘有特殊专长和技能以及特殊资源人士，来达到企业在原有基础上再发展的目的；当笔者咨询到该企业时，高层却答复：我们找珠三角地区的人！历史上刘备三顾茅庐造就了刘备的大业；是否也是限定区域才成功的？有个企业要发展自身需招合作人，笔者带着样品慕名来该企业，高层却避而不谈如何合作；而是看着样品不屑一顾的问你有厂吗？合作有多种形式，非得有厂才能合作吗？再说；创新品种《现代艺术玻璃》其关键优势是“立线釉料”，尤其针对镶嵌玻璃；1、它淘汰了延续了百年传统的繁琐工艺；2、用“釉料立线”制作镶嵌玻璃在玻璃深加工中，属具有技术含量的品种；3、改变了镶嵌玻璃只能做三层的缺点，使其既可做单层又可做成中空玻璃；4、它的创新还体现于使玻璃深加工行业变为节能环保型产业；5、以“釉料”实现组合工艺，改变了玻璃深加工的传统工艺。为此笔者专找生产镶嵌玻璃的企业；向高层推介，得到答复却是：不能代替镶嵌玻璃和无精力来开发。笔者的参赛作品《古朴》当年已被有资格的有地位评委认可，并评为中国艺术玻璃04年（北京）全国作品授予了特等奖；其实无需再由任何个人企业开发和认可了。

　　以上暴露出我国玻璃深加工行业，部分高层的几个现实问题；企业即想长久发展不被淘汰，又不善于交流还要求地域限制错误的狭隘思维；再是高层缺少搜集信息和善于学习提升行业知识的习惯；认为学会一个产品就可保终生，一劳永逸闭门造车较严重的思想；还有思想陈旧；他们习惯提到创新，认为主体就是高校、研究所、知识分子等，其不知许多技能性的发明和创造，却来自民间的草根族们；例如电视媒体节目cctv10里有个栏目:《我爱发明》；国家颁布的老年人权益保障法第六十八条；第二款传授文化和科技知识；第四款依法参与科技开发和应用；尊重老年人的权益。说明国家用这种方式在引导我们，应值得企业高层们注意！尤其玻璃深加工行业；笔者被山东工艺美术学院手工艺术玻璃系；聘为客座教授时得知，教育部设立手工艺术玻璃系，是针对琉璃工艺的知识教学，并非是建筑装饰艺术玻璃。作为企业法人并非那么简单；所以在引进和考察项目之前，观念和思维都需高层慎重思维再采取行动。

　　以上是笔者写的个人认知和亲身经历；目的在于希望我国各行业高层，不负国家和中玻网期望，把握住正确的思路发展企业，尤其希望对玻璃深加工行业高层有所帮助或借鉴。感谢中玻网给我们提供这一快捷的交流平台；笔者欲完整多次提到的“核心技术”即核心竞争力，但如何判别；希望与广大企业届人士探讨交流，届时通过中玻网来交流。鉴于笔者知识水平有限，经验不多，时间仓促，谬误之处在所难免，敬请读者批评和指正为盼。